Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Инструменты и методы партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг - малобюджетный маркетинг, позволяющий при минимальных затратах, а иногда и вовсе без вложения средств, добиться продвижения товара (услуги) и привлечения потребителей. Этот термин впервые ввел американский маркетолог и рекламщик Джей Левинсон, по мнению которого, использование нестандартных, креативных и не всегда массово применимых подходов и решений способно дать хорошие плоды. Это обусловлено тем, что каждый бизнес уникален и соответственно требует своего индивидуального подхода. В связи с чем в большинстве случаев маркетинговые акции, созданные с использованием партизанских методов, не могут быть применены конкурентами напрямую, но изучение и наблюдение за подобными примерами полезны для разработки и создания своих мероприятий.

В статье среди эффективных способов привлечения внимания в рамках методов партизанского маркетинга упомянуты:

- наклейки с оригинальными запоминающимися слоганами или картинками;

- навесные рекламные материалы (на дверь заведения, витринное украшение);

- визитки, выполненные с привязкой к сфере деятельности организации;

- упаковка (в том числе и пакеты);

- размещение рекламных надписей, слоганов и изображений на предметах одежды;

- яркие запоминающиеся листовки, несущие в себе идею рекламной кампании;

- нанесение изображений на поверхности скамеек, остановочных пунктов, асфальта и стен зданий.

Таким образом, в партизанском маркетинге, рекламным носителем может стать любой предмет или объект, поверхность которого пригодна для использования.

Е. Ю. Кузнецова и Н. В. Шуянцева (Партизанский маркетинг как метод малобюджетного продвижения в системе современных методов управления конкурентоспособностью предприятия) к методам партизанского маркетинга относят такие нестандартные заранее спланированные и протекающие в соответствии с четко разработанной программой PR и промоакции как:

- перформанс - короткое представление, исполненное одним или несколькими участниками перед публикой;

- флешмоб - заранее спланированная, массовая акция, в которой большая группа людей внезапно появляется в общественном месте и в течение нескольких минут выполняет определенные действия, а затем одновременно расходится.

М. Зингер (Партизанский маркетинг - инструменты и методы) отмечает такие методы работы с аудиторией как:

- мелкие сувениры за счет организации, содержащие ее адрес и название, полезные в быту и принадлежащие к тем предметам, которыми люди пользуются ежедневно;

- телефон и адрес, легкие для запоминания;

- поздравительные открытки, календари, содержание и стиль которых будет зависеть от аудитории;

- креативное безумие - дикая выходка или акция, заставляющая людей говорить об организации: например, розыгрыш солидной суммы денег, конкурс и т.д.

Среди методов партизанского маркетинга выделяют несколько направлений:

- маркетинг при полном отсутствии бюджета (фактически заключается в активном продвижении товаров и услуг путем личного общения с аудиторией);

- малобюджетный маркетинг, когда затраты на рекламу заключаются в задействовании средств малой полиграфии и найме промоутеров для распространения рекламных материалов;

- малозатратное усиление эффективности маркетинга (всевозможные стикеры, привлекающие внимание и пр.);

- локальный маркетинг, то есть воздействие на аудиторию, ограниченную территориально или по интересам;

- точечное воздействие на определенные группы пользовательской аудитории или даже отдельных пользователей.

Для партизанского маркетинга Дж. Левинсон предлагает 100 маркетинговых средств (план и календарь маркетинга, рыночная ниша, наименование организации, логотип, фирменный стиль, канцелярские принадлежности, визитные карточки, внутреннее и наружное оформление, оформление витрин и окон, вовлечение в общественную жизнь, сотрудничество с конкурентами, бесплатные консультации и семинары и др.), однако организациями используются не все одновременно, но около 20 средств обязательно, 10 из которых могут быть бесплатными.

А. Кирьянова инструменты партизанского маркетинга подразделяет по классам:

- первый класс - Маркетинг точно вовремя, относящийся к точечному маркетингу;

- второй класс - Картонные продавцы - все то, на что смотрит клиент, принимая решение: купить или не купить (этикетки, наклейки, ценники, упаковки, каталоги товаров);

- третий класс - Легенда товара - информация о товаре, заставляющая людей предпочесть именно его, и даже заплатить за него дороже;

- четвертый класс - извлечение прибыли оттуда, где ее обычно никто не ищет.

Развитие партизанского маркетинга привело к формированию направлений, которые в настоящее время используются уже как самостоятельные инструменты маркетинга. В числе наиболее распространенных из них - вирусный, скрытый маркетинг (сарафанное радио), провокационный маркетинг, маркетинг, создающий настроение, скрытые розыгрыши покупателей, женская стратегия, партизанский контрперехват клиентов и другие методы.

Таким образом, в основе методов и инструментов партизанского маркетинга лежат креативное мышление и хорошее знание человеческой психологии, психологии потребителей. Привлекательность партизанского маркетинга заключается в простоте, быстроте и небольших затратах на его проведение, направленности на увеличение удовлетворенности потребителей, а также увеличение продаж в расчете на одного человека.

Партизанский маркетинг исходит из убеждения, что эффективно маркетинг будет работать только тогда, когда его инструменты используются в комплексе, а грамотная их комбинация позволит выполнить все задачи, стоящие перед организацией, минимизируя ее расходы и повышая ее конкурентоспособность.

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить