Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Как написать продающее описание товара на сайте?

Хорошее грамотное описание товара это один из самых основных аспектов на пути к его продвижению. Наравне с качественным фото, с полной подачей информации о доставке и отзывами. Как показала практика, уникальным описанием товара зачастую пренебрегают и делают это абсолютно напрасно.

А ведь качественное описание товара дает преимущества, как покупателю, так и для продвижения ресурса. Интернет-поисковики ценят отличный контент, для них это превыше всего, мы же знаем это и помним. Можно привести несколько основных правил того, как правильно нужно писать описание к продукции, которое поможет ей не залеживаться на складах, а сразу отправляться к радостному покупателю в руки.

Что необходимо делать, чтобы описание вашей продукции стало еще ближе к идеалу?

- Писать необходимо для своей целевой аудитории;

- Быть последовательным. Ассортимент огромного интернет магазина зачастую рассчитан на различные группы покупателей, а область использования включает как офис, так и дом, как дачу, так и загородный дом;

- Несмотря на это, не нужно забывать, что это единая торговая площадка. А это говорит о том, что клиент постоянно и везде ждет отличного подхода к информации.

- И неважно, будет это информация о ноутбуке или газонокосилке - если вы решили продавать товар в одном интернет-магазине, нужно уделять время всей продукции. Если к ноутбуку вы добавили уникальное описание от профессионального копирайтера, а несколько строчек описания телефона с ошибками, крайне расстроят вашего покупателя

- Необходимо быть последовательным во всем;

- Необходимо придерживаться своего стиля;

- Следует подчеркивать положительные стороны товара, а не функции;

- Если вы продаете что-то особенное и гениальное, то тогда нужно быть готовым к тому, что многие потенциальные покупатели уже немного знакомы с основными функциями вашей продукции. Лучше уделить внимание той выгоде, которую получат покупатели.

- Можно написать, какие выгоды ждут покупателя. К примеру, почему данным туфлям будут завидовать все женское население офиса, а эта детская кроватка упростит жизнь, вам и ребенку, который не сможет из нее вывалиться на пол;

- Необходимо применять списки. Хорошим тоном является в описании продукции, совмещение текстовых блоков со списками особенностей и характеристик. Изначально, можно эмоционально описать продукцию, а потом перейти к особенностям;

- В тексте следует иногда лишь упоминать ключевые фразы и слова. Заметьте! Не писать текст из ключевых фраз и слов, а именно только их упоминать. Не нужно забывать склонять и вообще применять все правилами пунктуации и орфографии. Поисковики Гугл с Яндексом любят уникальный и грамотный контент и без каких-либо ошибок;

- Неестественное упоминание ключевых фраз и слов считается лишним.

Это может позволить себе только второсортный интернет-магазин, который не уважает своего посетителя. Но вы ведь уважаете и любите свою аудиторию? Тогда и писать нужно такой контент, который будут читать настоящие люди, а не только роботы поисковиков.

Например, если вы открываете интернет-магазин косметической продукции, вы естественно предполагаете, что приобретать косметику будут в основном дамы. А если вы занимаетесь продажей автомобильных запчастей, то, вероятно, вашими клиентами будут в большинстве случаев мужчины, и к тому же владельцы автомобилей. Вот здесь, как раз и можно задать вопрос Описания товаров для данных двух вариантов нужно писать в одном стиле или в совершенно разных?

С женщинами нужно общаться на их языке и сделаем упор на чувства и эмоции. А с владельцами авто, мужчинами, необходимо говорить на техническом языке и предоставить довольно много полезных положительных сторон продукции. Поэтому, изначально следует подумать, кому вы будите продавать, что им хотелось бы и как стоит доносить информацию о продукции. И только потом браться за описание товара.

Что делать? Изначально, нужно стать покупателем той продукции, которой вы торгуете или только собираетесь торговать. Нужно на некоторое время забыть, что вы имеете от продажи прибыль. Стать потенциальным покупателем, и подумать: в какой ситуации вы приобретете этот товар? На что следует обратить особое внимание при приобретении? Без какой информации вы не приобретете товар?

К примеру, вы продаете сковороды. Целевая аудитория - женщины, пусть средний возраст будет тридцать-пятьдесят лет. Можно представить себе, что вы встаете рано утром на работу, готовите завтрак своей семье, собираете детей в школу, далее проводите весь день на работе, потом приходите домой, опять готовите еду на всю семью, делаете уроки с детьми и поздно вечером, в изнеможении, проваливаетесь в глубокий сон. На что, вы, будучи такой женщиной, обратите особое внимание, чтобы приобрести сковороду?

Но, для тех, кто желает понять, как правильное составить описание к продукции, нужно сразу обратить внимание на одну меленькую деталь. Это - размер текста. Зачастую, описание продукции представляет собой маленький текстовый блок, в основном из тысячи символов. Такой формат требует немного пересмотреть свое отношение к основным правилам написания рекламного контента.

В большом магазине огромное количество продукции и ни один владелец не станет утомлять своих посетителей, публикуя детальное описание всего товара. Вы себе можете представить простой семейный ужин за огромным свадебным столом?

Многим, естественно, непонятен один факт, что некоторые владельцы интернет магазинов обращаются с просьбой переписать описания подобной продукции, которая написана на других сайтах. То есть, копирайтер должен взять нужный пример, описывающий продукцию с другого сайта и изложить описание своими словами. И так - тысячи позиций.

А что делать, если описания, которые просят применять в качестве исходников - не помогают продвигать товар? И откуда вообще уверенность, что в тех ресурсах информация вся правильная и соответствует ли она действительности?
Это все еще мелочи на самом деле. Иногда удивляет другое, многие заказчики наплевательски относятся к качеству своих текстов на ресурсе. Если даже наглый копипаст активно идет в ход, то о чем тогда говорить дальше?

Многим, главное быстрее набить интернет магазин описаниями и картинками, чтобы, как можно скорее его запустить

Можно пробиться через рациональность.
В описание включить небольшие рассказы в описании продукции. Это понижает барьер рациональности против техники убеждения к приобретению продукта. Покупатель забывает, что ему пытаются продать товар. Когда хочется рассказать историю о своей продукции, то первым делом нужно задать себе вопросы. Кто производит продукцию? Что вдохновило на создание продукции? С какими проблемами и преградами пришлось столкнуться, чтобы создать и доставить товар? Как проводили тестирование и как сейчас тестируют товар и прочее.

Можно применить сенсо́рный опыт.
Все люди исследуют окружающий мир при помощи изображений, вкусов, ощущений, звуков и запахов. Никакими другими методами информацию об окружающем мире люди получить не могут. Так и покупатели. Поэтому, когда пишется описание к продукции, следует пользоваться (естественно, там, где это уместно) словами, которые вызывают в человеке воспоминания чего-то приятного.

Как вы и сами убедились, даже такое скучное занятие, как описание продукции магазина, можно превратить в довольно интересное и невероятно полезное, которое может унифкальным образом увеличить продажи товара.

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить