Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Контент-маркетинг - реклама будущего и настоящего

Уровень воздействия информационных потоков на человеческое сознание в данный момент неизмеримо велик. Информация управляет человеком, его поведением и восприятием окружающей действительности. И если раньше предприниматели руками маркетологов использовали данный факт для получения максимальной выгоды для своего бизнеса, то сейчас такое положение дел создает абсолютно обратный эффект.

Человек теряется в информационном поле - не успевает должным образом воспринять, обработать и отсеять нужные для него данные.

Второе очень важное изменение - мутировала потребительская философия - отлично распознает любой прием навязывания и внушения в рекламе, вырабатывая негативный предрассудок к самому процессу продвижения торгового предложения, теряет интерес к просмотру ТВ и радио передач, в виду тех же причин.

Вырастает новое поколение людей, которые преднамеренно избавляются от магнитофона и телевизора, и вообще не видят смысла в приобретении данного оборудования. В следствие чего, потребительская аудитория отдает предпочтение интернету, как самому гуманному и демократичному источнику информации, так как в сети человек самостоятельно решает, что будет находиться в зоне его внимания.

Любая кризисная ситуация идеальна для порождения чего-то нового. Исключением не стала сфера маркетинга. Специалисты данной области особую роль в рекламных кампаниях все больше отводят возможностям Интернета, а именно, контент-маркетингу, как самому эффективному инструменту продвижения товаров и услуг.

1. Определение контент-маркетинга

Контент-маркетинг это кампания, цель которой - создать и распространить информацию, отвечающую интересам целевых потребителей, вызывающую у них ответную эмоциональную и поведенческую реакцию; наладить прочную обратную связь с потенциальным клиентом без прямых способов и форм навязывания товара на базе веб-площадок различных категорий.

2. Почему нужно заниматься контент-маркетингом?

Появление коммерческого сайта в сети не гарантирует прирост продаж и интереса целевой аудитории к продвигаемым через него товарам и услугам. Интернет доступен всем конкурентам с аналогичным предложением, поэтому о продукте нужно должным образом рассказать его соискателю, представить потенциальному покупателю его основные характеристики, при этом не продвигать покупку, а оставлять за пользователем право самому решать, отвечает ли торговое предложение его требованиям или нет. Пока с этой целью справляется только представленная форма интернет-рекламы.

Аргументы в пользу контент-маркетинга:

- Высокая популярность Интернета - ресурсами сети пользуются представители практически всех социальных классов и возрастных категорий, следовательно - есть доступ к каждой целевой аудитории;
- Широкие возможности для фиксирования и анализа статистических данных - легче отслеживать эффективность рекламных инструментов - количество посещений, переходов, переспамов, ссылок, лайков, использование социальных кнопок;
- Негативное отношение потребителя к рекламе на телевидении и радио - отмечается либо полный отказ от использования данных источников информации и развлечения либо игнорирование рекламных блоков;
- Высокая востребованность социальных сетей - главных поставщиков активных и платежеспособных клиентов.

3. Чем отличается контент-маркетинг от других инструментов интернет-рекламы?

В сравнении с SEO, поисковым СПАМом вы не покупаете высокую позицию в поисковом рейтинге без учета рыночной ситуации, типологии потребителей и их реальных потребностей. Нахождение площадки в первых строках выдачи достигается естественным путем: пользователь откликается на информацию, по своей воле ссылается на нее, вследствие чего растет число посещений, а сайт сам выходит на первые позиции, ввиду своей информативной ценности, что всегда показательно для роботов;

В отличие от Email Marketing, почтового СПАМа потребитель сам сообщает электронный адрес, так как заинтересовался в продолжительных отношениях с вашей компании;

В сопоставлении с Social Media Marketing, соцмедиа СПАМом потребитель сам инициирует распространение контента друзьям;

PR, рассылка, пресс-релиз в отличие от данных безличных приемов рекламы, контент-маркетинг делает ставку на личность самого читателя, его потребности.

Итак, качественный маркетинговый контент - это статья, фото, видео-ролик, обладающие высокой степенью актуальности для потребительской аудитории, с мощной, но легкой для восприятия, смысловой или эмоциональной нагрузкой.

4. Способы распространения контент- маркетинга

Через какие каналы внедряется маркетинговый контент?

- Поисковые роботы - результат естественных выдач по соответствующим ключевым запросам - ключевой канал: публиковать качественный, интересный целевому покупателю контент - самый действенный метод наращивания естественной ссылочной массы, и, соответственно, продвижения товара и услуги;
- Контекстная реклама;
- Корпоративная рассылка на заданную тему;
- Социальные ресурсы - создание собственной группы, официальной страницы;
- Профильное интернет-издание, раскрывающее конкретную тему;
- Блоги - вещать контент через собственный корпоративный блог, распространять информацию, сотрудничая с топовыми блогерами рунета.

5. Законы успешного контент-маркетинга

- Приносить пользу - альфа и омега продвижения товара или услуги через контент

Транслируемая через контент информация должна быть помощником - если человек, воспринимающий статью, видео или аудиоролик, не решил с их помощью конкретную проблему, то, как минимум, он должен в той или иной степени воодушевиться или найти ответ хоть на один свой вопрос по теме. Поставляемые блоки информации должны работать, в противном случае, в их создании нет никакого смысла.

- Исследование целевой аудитории

Собрать и проанализировать качественные и количественные показатели, чтобы ясно увидеть адекватный портрет потенциального потребителя. Ценные сведения в решении данного вопроса способны предоставить социологические службы и веб-аналитики.

- Реализация принципа оригинальности

Подразумевает отказ от дублирования уже известных и распространенных уникальных достижений или подходов. У успешного конкурента можно заимствовать идею, ресурсы, привлечь специалистов с аналогичной компетенцией, но при этом придется смириться с неопределенностью результата, ведь исходные условия работы не будут идентичными образцу.

- Изучать рынок, определять цели, выбирать самые действенные способы работы с клиентом

1. Установить измеримую, адекватную цель контент-маркетингового предприятия, сонастроенную с интересами вашего бизнеса.
2. Тщательно изучить свою рыночную нишу.
3. Обозначить способы мониторинга контент-маркетинга, которые будут отражать степень соответствия его результатов с бизнес-планом. Всегда помнить о продажах и получении прибыли.

- Контент должен обучать, развлекать, вдохновлять

Контент-маркетинг отличается от других способов виртуального продвижения товара и услуги, тем, что он должен иметь необычный эффект, оставлять яркий след в сознании пользователя, вызывать положительные эмоции или поставлять ценные данные, но, одновременно, отвечать целям вашего бизнеса. В связи с чем, нужно привлекать настоящих профессионалов в данной сфере, творческих и компетентных в сфере рекламы авторов, которые способны конвертировать читателя в потребителя товара или услуги.

Лучший в мире продавец расскажет только интересную историю. Это прием сторителлинга - действенный для получения доверия человека, передачи необходимой информации и побуждающий его к действию. То есть, сторителлингом принято считать процесс создания и распространения актуальной для пользователей информации.

Необходимо обращаться к сервисам веб-аналитики, чтобы узнавать, какую информацию аудитория хочет видеть. Анализировать содержание тиражей ваших читателей. На своей площадке развивать тему, которую обсуждает клиент. Непосредственным образом обращаться к аудитории за советом - спрашивать, какого рода публикацию хочет видеть на страницах фирменного ресурса пользователь - так он станет участником конверсионного сценария.

- Ведение календарного учета публикаций

Перед созданием и обслуживанием контента, необходимо завести график календарного учета публикаций. Компании, выгодно выделяющиеся в среде своих конкурентов, всегда четко следуют собственному календарю публикаций. Процесс создания, распространения и управления всей размещаемой информацией, а также активность сотрудников будет курироваться данным установленным планом.

- Обозначить миссию компании

Команда каждой фирмы должна четко осознавать содержание своей маркетинговой миссии. То есть, понимать, для чего внедряется тот или иной контент, и на какие результаты рассчитаны рекламные публикации. В момент трансляции вашей уникальной миссии через публикацию на целевых посетителей сайта автоматически случается резонанс - ваши ценности становятся ценностями целевой аудитории.

- Работа с сотрудниками на идеологическом уровне обязательна

Маркетинговая компания такого рода подразумевает формирование и при необходимости коррекцию корпоративной культуры в среде сотрудников. Это неосязаемое явление, но его результаты более чем материальны, они отражаются в численности целевых посетителей и в уровнях продаж. В каждом члене команды нужно пробудить и развить чувство причастности к общему делу, к единому замыслу. Положительная динамика невозможна, если качественную площадку с ценной информацией, многообещающие корпоративные блоги или журналы, оригинальные аккаунты в социальных сетях обслуживают люди, не посвященные в содержание бизнес-стратегии или преднамеренно игнорирующие идеалы корпорации. Так, некорректное или грубое общение с пользователями в службе поддержки, чревато потерей покупателя и репутации.

Итог

Каждое описанное правило, сформировано в результате продолжительных корпоративных исследований, маркетинговых неудач и побед. Так, из комбинации всего вышеизложенного можно дать развернутое определение контент-маркетингу, как инструменту продвижения товара и услуги в сети Интернет.

Контент-маркетинг - многоплановое комплексное мероприятие по продвижению продукта на рынке, представленное этапами целеполагания, планирования действий, статистического исследования, знакомства с психологией целевого покупателя, создания полезного контента и фиксации ключевых показателей маркетингового предприятия с целью выявления его эффективности.

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить