Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Организационная структура маркетинга для подрядного строительного предприятия

Сегодня уже ни для кого не секрет, что достижение стратегических целей предприятия напрямую зависит от трех факторов: выбранной предприятием маркетинговой стратегии, организационной структуры и того, каким образом данная структура функционирует.

Под организационной структурой маркетинга понимают совокупность служб на предприятии, занимающихся маркетинговой деятельностью. При выборе типа маркетинговой структуры руководству предприятия, несомненно, стоит учитывать помимо специфики выпускаемой продукции, размера предприятия и сложившейся структуры управления степень вовлеченности организации в маркетинг, а также проводимую маркетинговую политику в целом.

Классическая теория маркетинга заключает, что существует ряд типов организационной структуры маркетинга, применимых на различных предприятиях:

- по функциям;

- по товарам;

- по рынкам и покупателям;

- по регионам.

Структура функционального типа самая легкая в управлении и функционировании, является основой для структур всех других типов. Данный тип структуры целесообразен для предприятий, у которых количество товаров и рынков невелико, что является самым распространенным вариантом функционирования подрядных строительных предприятий в динамических условиях внешней среды.

При выборе данной структуры управления маркетингом топ - менеджерам подрядных строительных организаций стоит в первую очередь очертить круг задач и, исходя из него, количество звеньев (секторов, отделов).

Возможные задачи, решение которых входит в компетенцию директора по маркетингу, и соответствующие им звенья структуры:

(1) сбор информации (о поставщиках, посредниках, конкурентах, о рынке строительных услуг и т.п., сегментация) - сектор по исследованию рынка;

(2) разработка и обновление ассортимента (анализ и прогнозирование издержек производства, анализ конкурентоспособности, определение производственных мощностей и т.п.) - сектор по планированию ассортимента продукции. Стоит отдельно отметить, что работа данного сектора в подрядных строительных организациях носит зачастую разовый характер и данный сектор (звено) нерационально включать в организационную структуру управления маркетингом на предприятиях такого типа. Стоит передать некоторые его функции (анализ конкурентоспособности) другому звену (сектору по исследованию рынка).

(3) своевременная подготовка и заключение договоров с подрядчиками и клиентами, участие в рекламной деятельности (выставки, ярмарки), частично финансовая деятельность, связанная со своевременной оплатой по договорам подряда - сектор сбыта. При проектировании организационной структуры маркетинга подрядного предприятия необходимо в каждом конкретном случае оценивать целесообразность включения в эту структуру звена (сектора) сбыта. Если предприятие чаще выступает в роли субподрядчика или входит в состав крупного холдинга, возможно, имеет смысл не создавать отдельно данный сектор, т.к. из его обязанностей исключается своевременная подготовка и заключение договоров и частично финансовая деятельность, связанная со своевременной оплатой по договорам подряда - основная деятельность данного отдела. А задачу участия в выставках и ярмарках можно передать сектору рекламы и стимулирования сбыта.

(4) определение наиболее эффективных направлений проведения рекламы (определение сегментов рынка, на которых необходимо рекламировать продукцию, выбор наиболее эффективных методов поведения рекламы, подготовка договоров с рекламными агентами, составление смет затрат (на рекламу), определение эффективности рекламного воздействия) - сектор по рекламе.

(5) фирменное обслуживание выпускаемой продукции (организация опорных баз по гарантийному обслуживанию, организация командировок бригад для ремонта, сбор первичных сведений о неисправностях и недостатках в эксплуатации выпускаемой продукции, организация работ по диагностике) - сектор обслуживания. Из - за специфики производимой продукции чаще всего необходимость в создании данного сектора в подрядном строительном предприятии отпадает.

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить