Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Психология продаж в копирайтинге

Ваши тексты никем не востребованы? Попробуйте подойти к написанному объективно, оценить трезвым взглядом.

Возьмем, к примеру, интересную тему - психология продаж в копирайтинге. Поговорим о том, как правильно писать продающие тексты. Это поможет в написании контента для проекта.

Главные проблемы

Вам хочется, чтобы тотчас же по прочтении сочиненного текста читатель приобрел рекламируемый товар? Увы, сначала он воспримет всю информацию с определенной долей скепсиса. Свои кровные деньги (или финансы предприятия) никто не потратит просто так, приобретая именно рекламируемые вами товары (услуги), ведь в сети масса альтернативных предложений, нередко сопровождаемых более заманчивыми предложениями, картинками и даже роликами, наглядно демонстрирующими преимущества предлагаемого товара.

Поэтому на главный план выходит задача преодолеть начальный скепсис. Если не сделать этого, продажа товара усложнится на порядок.

Далее следует каким-то образом заставить читателя прочесть ваш именно ваш текст. Ведь с таким же успехом он может остановиться на странице конкурента. Исключительный случай - вы представляете редкий продукт, новую услугу, тогда внимание читателя обеспечено.

Как заинтересовать читателя

Чтобы избавить своего потенциального покупателя от скептического отношения к вашему товару, нужно для начала войти к нему в доверие, завоевать лояльное отношение. И для этого можно использовать разные подходы. Во-первых, это искренность и честность, снабжение полезной информацией, причем совершенно бесплатно.

Вовлечь в чтение - задача посложнее. Современный человек буквально тонет в потоке обрушивающейся на него ежедневно информации. И чтобы заставить его прочесть что-то дополнительно, вы можете воспользоваться двумя весьма действенными способами, не считая цепляющего заголовка материала и оформления (подзаголовков, списков, таблиц, иллюстраций).

Далее следует ответить читателю на вопрос, почему он должен прочитать ваш опус. Ответ может быть и прямым, и косвенным. Главное правильное восприятие читателем информации.

Прямой ответ может выглядеть примерно так:

Конечно, выбор за вами - уделить несколько минут написанному мной тексту либо нет. В первом варианте вы решаете свою проблему с минимальными финансовыми затратами, во втором - проблема остается нерешенной, но вы сохраните деньги. Решение за вами!

Пример косвенного ответа:

Недавно и у меня были трудности с поиском клиентов, но, когда я использовал один интересный трюк, проблема исчезла. Я расскажу, как этого добиться.

Затем следует увлечь читателя несколькими интригующими предложениями, чтобы предыдущее заставляло прочесть следующее. Пример:

Продать металлопластиковые окна в Волгограде довольно трудно. Масса конкурентов, запредельные, неподъемные цены кликов. О том, чтобы вывести сайт в верхушку рейтинга, и мечтать нечего. Хотя... попробуйте воспользоваться одним хитрым способом.

Здесь автор играет на любопытстве читателя, разжигает его интерес к проблеме.

Как бороться с возражениями

Допустим, читатель вам поверил и ознакомился с текстом. Вы рассказали о проблеме, преимуществах своего способа решения, придумали отличный слоган, но покупатели и на этот раз не идут. Почему? И здесь корни надо опять искать в психологии продаж.

Читая написанное вами, потенциальный клиент или покупатель задается множеством вопросов, у него возникают какие-то возражения. Чтобы все было хорошо, он должен сразу же получать ответы на свои замечания. Как в компьютерной игре: если игроку известно, откуда намечается атака, он предпримет ответные меры, это поможет успешно перейти на новый уровень. Копирайтер должен сделать то же самое, чтобы заключить вожделенную сделку.

Например, вам необходимо продать автомобиль. Потенциального покупателя интересуют многие моменты: расход топлива, максимальная скорость, сервисное обслуживание и т.д. Ваши шансы продать товар повышаются вместе с числом ответов на предполагаемые вопросы.

При личной встрече вы строите свое поведение на основании реакций покупателя. В заочной форме общения вы их не видите, поэтому заранее подготовьте все ответы.

Информационные статьи

Такому способу подачи сведений в продажах отводится важнейшая роль. Почему? Во-первых, информация в них бесплатная, что вызывает больше доверия у покупателя. Обычно такие тексты прямо не продают, они являются участниками двухфазного механизма продаж.

Сама идея довольно проста: информационный материал пронизывает коммерческая прослойка. Допустим, статья посвящена выбору велотренажера. Чтобы продемонстрировать какие-то характеристики, вы упоминаете определенные модели из заданного ассортимента. Так можно продать любой товар, участвуя в партнерских программах.

Резюме

В этой статье рассмотрены некоторые основные принципы психологии продаж в копирайтинге. Вам уже известно, что скепсис читателя не побуждает его прочесть написанный продающий текст. Из чего следует, что необходимо в самом начале вызвать интерес у аудитории.

Затем необходимо завоевать доверие - оно нейтрализует скепсис. После чего остается довести до читателя нужную информацию, по ходу разрешая все вопросы и сомнения. Помните: чтобы вызвать желание купить товар немедленно, необходимы некоторые ограничения и однозначный призыв.

Освоив эту методику, вы увидите, что написанные вами тексты становятся рекордсменами продаж!

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить