Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Разработка коммуникационной кампании по продвижения печатного издания в условиях кризиса

Исследования способов продвижения СМИ

У интерьерного журнала Дом снаружи и внутри - 2 целевых аудитории, это рекламодатели, которые на постоянной основе или периодической размещают рекламную информацию о своей компании, а так же читатели, которые впоследствии становятся потенциальными клиентами рекламодателей. Чтобы был спрос, нужно создавать предложение[1], так и с целевыми аудиториями, рекламодатели уходят, меняются, и нужно вести постоянный их поиск с помощью определенных инструментов поиска, а также поддерживать внимание и востребованность читателя в журнале.

Каналы и способы привлечения рекламодателей для размещения:

- холодные звонки. Это звонки потенциальным клиентам, еще не знакомым с журналом. Хорошим поводом для холодного звонка может стать обсуждение материалов, опубликованных на сайте фирмы.

Условия, при которых холодные звонки будут успешными:

а) самоконтроль - приветствие, вопрос о том кто курирует продвижение компании или кто руководит отделом маркетинга;

б) отличное знание продукта - тираж, распространение, тематика, выгода для рекламодателя;

в) отличное знание потенциальных клиентов - основные направления компании и дополнительные, где и когда размещали рекламу, почему перестали, каков рекламный бюджет и кто/когда его распределяет.

- предложить более выгодные условия для рекламодателей лидеров.

Многие рекламодатели склонны копировать действия лидеров своего рынка и в том числе своих конкурентов. В частности они довольно часто стремятся, размещать рекламу в тех же самых изданиях, что и конкуренты. Это можно использовать для привлечения рекламодателей в свое издание. Чтобы сделать это - нужно предложить ведущим рекламодателям наиболее выгодные условия размещения.

- создание сайта с одноимённым названием журнала. Важно постоянное обновление информации, исправная работа серверов и хостингов, а так же дублирование информацию с журнала на сайт. Данная схема для рекламодателя - прибыльна тем, что он публикуется как в печатных СМИ, так и в интернет-пространстве, что в свою очередь обеспечивает рост потенциальных клиентов для рекламодателя.

- проведение поиска официальных источников, где можно почерпнуть всю сопутствующую информацию о будущем рекламодателе: 2 ГИС[2], желтые страницы, Яндекс, справочники города.

- программа возврата клиентов. Если клиенты по тем или иным причинам ушли - это не значит, что они ушли навсегда. Их стоит вернуть с помощью специальных предложений, большими дисконтами, извинительными и благодарными письмами, приглашениями на мероприятия проводимые журналом.

Каналы и способы привлечения внимания читателей и потенциальных клиентов для рекламодателей

Как писал А. Некрасов Как корабль назовешь так он, и поплывет[3], так же это применительно и к заголовкам обзорных статей журнала.

Факторы привлечения внимания:

1. Оформление материала. Многие копирайтеры говорят о качестве текста, но важно обращать внимание на визуальное оформление - подзаголовки, графика, и шрифты, и даже качество бумаги, все это в целом формирует принятие решения о прочтение статьи.

Одна из частых ошибок - монолитный текст. Читатель, увидев перед собой массивы информации с редкими абзацами (или вовсе без оных), на подсознательном уровне отказывается от дальнейшего прочтения.

Важно не допускать, чтобы в одном абзаце было более 5-7-10 предложений. Идеально - варьировать размеры; ведь 2 средних абзаца лучше одного.

Уникальное предложение. Нужно сосредоточиться на самом продукте продвижения. В чем изюминка данного предложения? Предоставьте читателю надежду, что если они дочитают текст, то это их не разочарует.

Аргументы. Убедительность вовлекает в чтение.

Бонусы и подарки. Подарки просто так неимоверно стимулируют, особенно когда читатель находит предложение и так заманчивым. Это не только способ привлечь внимание, но и серьезный шаг для принятия решения.

Эмоциональность. Заряженные положительными эмоциями тексты нравятся, с ними хочется оставаться дольше.

2. Социальные сети. Чтобы охватить различные возрастные категории читателей-потребителей, нужно учитывать каналы передачи информации.

При публикациях в социальных сетях важно обращать внимание:

- на первичность информации и форму ее публикации. Немаловажно обращаться к читателю напрямую, от лица редактора или администратора группы;

- обратная связь, где незамедлительно отвечают на поставленный вопрос;

- фотоиллюстрации, фото-отчеты;

- не стоит навязывать клиентам ваши услуги, а важно сработать на построение долговременных отношений со своими клиентами.

3. Распространение. Использование в тираже высококачественных материалов, бумаги и красок, привлекает внимание потенциальных клиентов с различным уровнем дохода. Журнал Дом снаружи и внутри распространяется в 68 супермаркетах города, а так же бесплатной адресной рассылкой для архитекторов и дизайнеров, со временем размещение в супермаркетах города для журнала стало не рентабельным. Теперь схема распространения такова - бесплатная выкладка архивных номеров, а также свежих находится в салонах-рекламодателей журнала. Таким образом, рекламодатель наглядно демонстрирует потенциальному клиенту свои публикации в журнале, что повышает лояльность в глазах покупателя. Для рекламодателя такая схема распространения примечательна тем, что он оn-line отслеживает количество дошедших журналов до потребителя.

Вывод: Способы продвижения печатного издания различны и многообразны, но важно понимать, чтобы быть всегда востребованным нужно проводить целый комплекс работ, а затем, достигнув желаемых результатов увеличивать их по максимуму.

Анализ деятельности конкурентных тематических интерьерных изданий

В приведенной таблице указаны все тематические издания Новосибирска посвященные, а так же объединенные интерьерной тематикой, читательской аудиторией, рекламодателями.

Таблица 2.4

Таблица конкурентоспособных изданий Новосибирска

Название

Тематика

Распространение

Объем / формат;

тираж /

периодичность

Цена

Грани Интерьера

интерьерный журнал, выпускающийся под брендом ГИ

География распространения:в 5 сибирских городах:

в Новосибирске, Томске, Барнауле, Кемерово, Новокузнецке.

Распространение: В магазинах на специализированых стойках, в супермаркетах города.

88 стр.

А4

15 000 экз.

8 раз в год

300 руб.

INTERIOR COLLECTION

Специализированный журнал-каталог, посвященный интерьерам и загородному домостроению.

Адресная рассылка по строительным и проектным организациям и в салоны красоты и частные медицинские центры, а так же по домашним адресам

представителей архитектурного сообщества, продажа в точках распространения прессы, Новосибирска, Кемерово, Новокузнецка, Томска, Барнаула.

96 стр.

А4

7 000 экз.

ежеквартально

350 руб.

Современный интерьер

Современный Интерьер - Сибирь - это все о современном интерьере, дизайне и архитектуре.

В каждом газетном киоске г. Новосибирска, в отделениях почтовой связи - можно оформить подписку на адресную рассылку свежих номеров.

56стр.

А4

5 000 экз.

6 раз в год

250 руб.

Я покупаю раздел ДОМ

Я Покупаю - позиционирует себя как ShoppingGuide.

Приобрести данное издание можно во всех газетных киосках г. Новосибирска, а также в точках продаж, в салонах красоты, крупных супермаркетах.

100стр.

А1

340 000 экз. по всей России

раз в месяц

бесплатно

BLIZKО Ремонт

Полноцветный иллюстрированный каталог строительных и отделочных материалов. Сеть еженедельников для покупателей строительных и отделочных материалов.

Распространяется бесплатно ч/з стойки и точки сбыта; на стойках в строительных супермаркетах.

30 стр.

А4

14000 экз.

еженедельный

формат

бесплатно

ДОМ. От пола до потолка

Журнал для тех, кто строит, ремонтирует, занимается отделкой, дизайном, обустройством городской квартиры, загородного дома, коттеджа и дачи.

Журнал можно найти каждую пятницу на 265 стойках в крупнейших строительных супермаркетах, а также в бизнес-центрах, агентствах недвижимости, в коттеджных поселках и новостройках Новосибирска.

28-72 стр.

А4

от 12 тыс. экз.

еженедельно

бесплатно

РЕМОНТ УСЛУГИ МАТЕРИАЛЫ

Специализированный журнал о ремонте, отделке и обустройстве интерьера, направленный на конечного потребителя.

Крупные строительные магазины Новосибирска: Перестройка, Мойдодыр, Практика, Прораб, Все для дома, Посуда Центр, ТЦ Большая Медведица, а также магазины крупного продуктового ритейла: Гигант, Мегас, Континент и др. В сетях Домоцентр, Абрис, Практик и Все для дома.

120 стр.

А4

15 500 экз.

еженедельно

бесплатно

Подводя итоги выше приведенной таблицы, можно сделать следующие выводы: глянцевые издания, посвященные интерьерной тематики, варьируется в одной ценовой категории, но география распространения журналов существенно отличается. Рознится и тираж, и количество полос у изданий. К 2015г. Грани Интерьера, продолжают свои публикации номеров журнала, но головной офис в Новосибирске был распущен, теперь все сотрудники издания работают дистанционно. INTERIOR в дополнение к журналу открыли портал sibhome.com, где также дублируется информация с журнала и есть возможность размещать рекламу на платной основе. Современный интерьер журнал, прекратил своё существование, как печатное издание и на сегодняшний день позиционирует себя как тематический онлайн-журнал, где так же помимо новостей публикуется реклама. Шопен-гид Я покупаю раздел ДОМ, основное направление мода и красота, но есть и раздел посвященный интерьерной тематике, который составляет плотную конкуренцию для узкоспециализованых изданий. Еженедельные издания - немного иное подразделение-ответвление от глянцевого журнала, посвященное интерьерной тематике. Количество полос, и бесплатная схема распространения соответствует читательской аудитории данных журналов и рекламодателям. Если же сравнивать по периодике изданий, то везде есть как положительные так отрицательные стороны. Плюсы: за неделю вы почерпнете в таких журналах максимум новостей, из ощутимых минусов для издания - это очень сжатые сроки для поиска рекламодателей. В ежемесячниках публикуется информация, согласно происходящим событиям в мире дизайна, а так же превалирующее количество рекламодателей.

Разработка кампании по продвижению журнала Дом снаружи и внутри

Стратегия продвижения

Маркетинговая стратегия продвижения - это план действий по стратегическому развитию бренда, который включает в себя перечень каналов и инструментов коммуникаций, с помощью которых будет донесено преимущество бренда до потребителя[4].

Стратегия продвижения журнала Дом снаружи и внутри представляет собой цепь взаимосвязанных и взаимодополняющих рекламных и промокампаний, PR-событий, которые помимо выполнения своих задач увеличивают и усиливают эффект предшествующей активности.

Цели журнала Дом снаружи и внутри на рынке СМИ - это максимально привлечение внимания узнаваемости и востребованности журнала.

Сильные стороны журнала, проведение фотосъемки и последующие публикации отснятого материала - реализованные проекты дизайнеров, интерьеры - на бесплатной основе; распространение журнала для дизайнеров - бесплатно. Слабые стороны журнала - средства продвижения, тираж издания и постоянно сдвигающиеся сроки его выхода из типографии, внутреннее наполнение, не сегментируемые результаты размещенной рекламы.

Отличительные особенности среди других изданий периодика выходов номеров.

Главный посыл для рекламодателей журнала - размещенная реклама будет востребована, а так же принесет новых клиентов для рекламодателей; посыл для читателей - журнал продолжает развиваться, новые тематические статьи, конкурсы и мастер-классы.

Для поддержания своего имени и репутации журнала, недостаточно просто новых рубрик и точек распространения, нужно постоянно заявлять о себе с помощь имиджевых мероприятий.

Так с 2011по 2012гг. стартовал конкурс От идеи к идеалу, где участвовали реализованные проекты дизайнеров и архитекторов Новосибирска. Все участвующие проекты были размещены на портале SibDesigner, где читатели журнала и портала могли отдавать свои голоса понравившемся проектам. В декабре 2012г. состоялось награждение. Самые лучшие получили награды и признания. Такое мероприятие, позволяет привлечь максимум рекламодателей-спонсоров, воочию представить дизайнерам рекламодателей, для создания рабочих тандемов, а так же повысить востребованность к журналу.

В апреле 2013г. журнал Дом снаружи и внутри отпраздновал своё восьмилетие. В числе приглашенных дизайнеры и архитекторы, спонсоры мероприятия. Данное событие предоставило возможность обсудить новые проекты с дизайнерами, а так же возобновить сотруднические отношения с кем ранее они были прерваны, анонсировать новые рубрики и обновление дизайна журнала.

В 2014г. журнал Дом снаружи и внутри проводил мероприятие с целью повышения внимания к журналу и привлечению спонсоров. Времени на подготовку - полтора месяца. В связи с этим, бюджет мероприятия исчислялся - 120 000 руб., мероприятие ожиданий не оправдал, заработанные деньги отправили типографии на погашение основного долга.

Как показал опыт и практика проводимых мероприятий, к ним требуется особый подход, с постановкой конкретных преследуемых целей и факторов для реализации поставленных задач, а так же точное распределение обязанностей среди сотрудников, а так же время для подготовки мероприятия.

В 2015г. для сокращения расходов руководитель издания журнала Дом снаружи и внутри принимает решение: фотографа, дизайнера и главного редактора перевести на дистанционное сотрудничество, сократив штат журналистов, корректоров и верстальщика журнала, а так же сменить рабочее помещение на меньшее площадью. Сократить тираж журнала и количество выходов номеров, таким образом, объединив несколько в один:

Декабрь, январь, февраль - подборка реализованных проектов за год;

Март, апрель, май - ярморочный спецвыцпуск, который будет распространяться в СибЭскпоЦентре;

Июнь, июль, август - летний каталог, который примет участие на ландшафтной выставке;

Сентябрь, октябрь, ноябрь - осенний выпуск.

Такие выпуски, позволяют по максимуму собрать рекламные материалы и привлечь рекламодателей, но экономически не выгодно выпускать из типографии.

Вывод: При реализации данной стратегии продвижения нужно, закрепить свои сильные стороны, а слабые ликвидировать. Комплекс мероприятий направленный на вывод издания из кризиса будет работать полноценно, если все приведенные выше факторы будут реализованы.

Программа по выходу из кризиса журнала Дом снаружи и внутри

Таблица 2.5

рекламные мероприятия

периодичность

стоимость

рассылка почтовых сообщений всем потенциальным рекламодателям журнала

раз в неделю

работа офис-менеджера с окладом или удаленного менеджера - 50 р. в час

холодные звонки

за 3 недели до отправки номера в типографию

работа менеджера по продажам (оклад +% от итоговой суммы оплативших клиентов за размещение рекламы)

радио-реклама для жителей города 3 выхода в день, в течение месяца

разово

1000 р. за изготовление. 900 р. в месяц за выходы

= заключить сотрудничество по бартеру

пресс-релизы в интернете

один раз разместить на бесплатных информационных порталах, затем обновлять раз в три месяца, добавлять новости

только за работу офис-менеджеру или медиа-менеджеру (час работы - 100 р.). Сам текст самостоятельно или через специалистов - 100 р.

реклама на щитах города

В центре 2 шт. на 1 месяц

По 30000 тыс. руб. Итого: 60 000 руб.

размещение информации в социальных сетях - создание группы с одноименным названием журнала

раз, в месяц, обновляя информацию

- - -

опубликовать информационные посты/репосты с внешней ссылкой о своей группе в других тематических сообществах

разово

от 300 до 10 000руб.

выступление информационным партером тематических мероприятий

по бартеру: журнал на представленном мероприятии распространяется в свободном виде с учётом публикации фотоотчета о прошедшем мероприятии в следующем номере.

- - -

оказывать помощь в организации мероприятий рекламодателям с целью выступления на нем информационным партнёром

- - -

тематические мероприятия

встречи с дизайнерами кофе-брейк ежемесячно, либо на периодической основе

оплата бара, услуги фотографа - 18000руб.

обучающие мероприятия на территории партнеров

издательство организует небольшую встречу специалистов (20-40 человек), форматы:

- семинары - выступление значимого архитектора или дизайнера в сфере интерьерной тематики;

- круглый стол - выступление как дизайнеров так руководителей ведущих компаний основывающихся на интерьерной тематике;

- лекция;

- мастер-класс, например, по нанесению отделочных материалов, или по нанесению декоративной штукатурки

для таких мероприятий важно место проведения, которое могут предоставить партнеры мероприятия; оплата услуг фотографа - 2 000 руб.

апеллирование дизайнера или архитектора к журналу Дом снаружи и внутри

ссылка на журнал на публичных мероприятиях и где это уместно

Бартер: частое упоминание журнала, взамен на бесплатные публикации не только реализованных объектов, а так же интервью в виде рубрики Гость номера.

участие в благотворительных мероприятиях

В таких как:

- посадка зеленой именной аллеи;

- участие в выставках Городского Центра Изобразительных Искусств.

бартер: организаторы предоставляют весь необходимый инвентарь, а так же бесплатную выкладку журнала, редакция журнала публикует фотоотчет.

Необходимо отметить, что разработка коммуникационной кампании по продвижению печатного издания в условиях кризиса - очень сложный и продолжительный процесс. Вся стратегия кампании должна быть отлаженным механизмом, который выведет из кризиса издание и принесет возлагаемые на нее результаты.
Сравнительный анализ конкурирующих изданий показал, что стабильное и поэтапное развитие издания - основа продвижения и залог перспективного будущего. 
Итак: продвижение журнала в условиях кризисной ситуации - это сложный процесс. Наполнение тематическими статьями, каналы продвижения, наружная реклама и радиотрансляции - все это полноценный механизм.



[1] Багиев Г.Л. Маркетинг. М.: Экономика, 2005. С. 395

[2]2ГИС (ДваГИС, до ребрендинга 2011 г. - Дубль ГИС) - российская картографическая компания, выпускающая одноимённые электронные справочники с картами городов с 1999 г. Свободная энциклопедия: ВикипедиЯ: текст доступен по лицензии CreativeCommonsAttribution-ShareAlike.URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/2%D0%93%D0%98%D0%A1

[3] А. Некрасов Приключения капитана Врунгеля

[4]Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Пер. с англ. М.: Вил-ямс, 2007. 656с.

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить