Вход для клиентов
Вход для клиентов
Регистрация
Нас рекомендуют
А.А. Третьяков
АО "Тройка-Д Банк"
Сидоров Т.В.
ген. директор ООО "ДСС Медиа Групп"
С.И. Воробьёв
АО "ВОКБАНК"
Талаш А.А.
Генеральный директор группы компаний РосКо, к.э.н.
Егоров Виталий
директор ООО "ПАЛИТ-РА" it-palitra.ru
Ахметов И.Р.
директор akhmadi-invest.com
Подтыкан Я.А.
директор GM-Lab., проект yavshoke.net
Комарцова Мария
редактор ИА "Бел.Ру"
Бузенкова Мария
директор Domnatamani.ru
Дроздов Вадим
директор importkama.ru
Сергей Вачиков
ООО еКузбассРу
Смирнов Константин, директор
ООО «ФАРМ-ЭКСПРЕСС1»
Занис А.Л.
ген. директор ООО "Веб-Сторс"
Наталия Захаренко
ген. директор ООО "МЦС"
Подробнее
Наши клиенты
Подробнее

Зачем рекламодателям нужна BTL-реклама?

Современный потребительский рынок - жестко конкурентная среда. Без проработанной маркетинговой стратегии и комплекса рекламных инструментов здесь не обойтись. Практика показывает: потенциальные клиенты не торопятся самостоятельно узнать и оценить товар/услугу и попадают в сети более активных конкурентов. Жалобы на дефицит потребительского внимания и общий спад рынка продаж - удел неудачников. Используйте все доступные инструменты - грамотная рекламная кампания распространит знание о ваших продуктах, привлечет целевую аудиторию, сформирует у потенциальных покупателей лояльное отношение к бренду.

Эффективные рекламные стратегии

Основные виды маркетинговых технологий, применяющихся для привлечения потенциальных потребителей, - это ATL и BTL реклама.

ATL (Above-the-line - "над чертой", англ.) - совокупность рекламных коммуникаций, адресованных широкому и неопределенному кругу лиц. Главная задача такой рекламы - сформировать узнаваемость бренда, дать знание о существовании определенных товаров или услуг. Инструменты - рекламные ролики на телевидении, радио, в Интернете, обложки и развороты в печатной прессе, наружные растяжки и баннеры. Недостатки - большие финансовые затраты и нерациональный охват целевой аудитории: например, рекламируя исключительно женский товар, вы оплачиваете и мужские просмотры. Реклама ATL оправдана на самом первом этапе контакта с ЦА - она информирует максимальное число потенциальных потребителей о появлении нового бренда, товара, услуги.

BTL (Below-the-line - "под чертой", англ.) - комплекс рекламных технологий, направленный именно на целевую аудиторию. Цели и задачи - дать возможность "потрогать" товар и на практике оценить его преимущества, сделать потребителей лояльными к конкретному бренду. Инструменты - промо-акции, выставки, ярмарки, конференции, консультации, рассылки и другие средства коммуникации с клиентом. При всей своей эффективности БТЛ реклама дает максимальный результат, если потребитель уже обладает знанием о продукте. Например, выбирая из двух моющих средств, покупатель останавливается на знакомом названии. То же и с пищевыми продуктами - человек вряд ли попробует сыр полностью неизвестной марки, но охотно оценит качество "супервкусного" сыра из телерекламы.

Особенности БТЛ рекламы

Технологии БТЛ рекламы можно разделить на два основных вида. Первый блок инструментов - дегустации, сэмплинг (раздача пробников), тест-драйвы, подарок за покупку - склоняет попробовать и на практике оценить качество продуктов, перейти из заинтересованных потребителей в разряд реальных покупателей. Второй вид БТЛ рекламы - программы лояльности - удерживает лояльных к бренду клиентов и переманивает аудиторию конкурентов. В любом случае BTL реклама имеет узкую направленность: подгузники презентуются мамам, женская косметика - дамам определенного возраста и достатка, моторные масла - автовладельцам и т. д. В итоге рекламодатель не тратит время и средства на охват нецелевой аудитории.

Основные инструменты БТЛ рекламы

- Программы лояльности. Принцип подобных мероприятий - накопление (например, "накопи и получи!" или "накопи и выиграй!"). Акции эффективно привлекают новых и возвращают бывших клиентов, формируют у участников положительное отношение к бренду, отвлекают внимание от конкурентов.

- Консультации в точках продаж. Такие мероприятия обеспечивают прямое взаимодействие между компетентным представителем продавца и конечным покупателем. Консультант, находящийся возле витрины с товаром, привлекает внимание потребителя, рассказывает о характеристиках и преимуществах продукта. В итоге, новый неизвестный товар достаточно быстро переходит в категорию привычных.

- Подарок за покупку. Если в сегменте дорогостоящих товаров главным стимулятором покупок являются скидки, то хороший мотиватор приобрести бюджетную продукцию - бонус в виде подарка. Бесплатный презент (даже не особенно нужный) часто становится решающим фактором в выборе и при этом несет дополнительную полезную нагрузку: вызывает положительные эмоции и повышает лояльность к бренду.

- Дегустация/сэмплинг. В отличие от консультаций, которые носят чисто информативный характер, дегустация и сэмплинг дают возможность оценить качество продукта, что называется, на деле. Дегустация актуальна для пищевых продуктов, сэмплинг (раздача пробников) - для бытовой химии, косметических средств и других мелких товаров повседневного пользования.

- Лифлетинг. Раздача листовок, флаеров, визиток позволяет донести информацию о бренде, мероприятии, товарах и услугах до широкой аудитории. Этот вид промо-акций требует минимальных затрат, но имеет высокую эффективность - в большинстве случаев заинтересованный человек сохраняет бумажные носители полезной информации.

- Тайный покупатель. Мониторинг продавцов, консультантов, промоутеров стимулирует персонал торговой точки наращивать знания о продукте рекламодателя и активно предлагать его покупателям. Такие акции актуальных для крупных центров продаж с ассортиментом товаров от разных брендов.

- Трейд-маркетинг. Профессиональное воздействие на всю цепь движения товара (от производителя к покупателю) направлено на стимуляцию роста продаж, формирование позитивного образа бренда среди ритейлеров, продавцов и конечных клиентов.

- Ивент-маркетинг. Конференции, выставки, корпоративные, массовые и другие мероприятия - эффективные площадки для сбора целевой аудитории и презентации товаров/услуг рекламодателя. Программа мероприятий разрабатывается таким образом, чтобы манипулировать мнением публики в пользу бренда и представленных товаров.

Организация BTL акций

Основные технологии БТЛ рекламы на первый взгляд просты и понятны, поэтому многие производители/продавцы пытаются применить их самостоятельно. И здесь начинаются сложности. Организация БТЛ акции требует большого вложения времени и ресурсов: для каждого мероприятия нужно составить промо-текст, договориться с промо-точкой, набрать и обучить персонал (причем сразу две команды - основную и резервную), следить за выполнением работ, уметь выходить из форс-мажорных ситуаций.

Оптимальный вариант - обратиться в БТЛ агентство, специализирующееся на оказании промоушн-услуг. Главное, выбрать компанию с большим опытом работы, широким географическим охватом и обширной партнерской базой. Рекламное BTL-агентство высокого уровня способно выработать верную стратегию рекламной кампании, подобрать наиболее действенные инструменты, осуществлять строгий контроль над полевым персоналом (от обязательных фото-отчетов до отслеживания работы сотрудников в режиме on-line), формировать актуальную отчетность. Такой подход максимизирует эффективность рекламы и позволяет наладить прозрачное взаимодействие между агентством и рекламодателем.

Комментарии
Отправить
Свяжитесь с нами

Чтобы получить консультацию наших экспертов, свяжитесь с нами удобным для вас способом, заполнив форм справа, позвонив по телефону:

(495) 999-02-56

или отправив нам письмо на адрес:

kopiraiting.com@gmail.com

Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные.

Отправить